“给我留下二十万活动经费，其他全都用来订货！”
周书文大手一挥，干脆利落。
“那就是一百三十万，大概能凑出一百五十台电脑。”
王俞成明显有些迟疑。
今天生意虽然很好，但是电脑一旦滞销，那这一百多万，不知道什么时候才能回本。
但他没想到周书文更加豪放。
“一百五十台？太少了！”
“俞成哥，你想办法跟那些供应商商量一下，最好拟定一个合同，先送货，后付款。”
“另外，价格也重新谈一谈。这个国庆节，咱们至少要准备三百台电脑！不然到时候不够卖，会非常尴尬。”
三百台！
而且打算一个国庆就卖出去！
周书文的豪言吾让王俞成不禁瞪大了双眼。
他觉得有些难以置信。
“真能卖出去那么多吗？”
王俞成狐疑地看着周书文。
周书文当然能够理解王俞成的担心，直接就将资料摆在他的面前。
“你知道从九零到九五年，咱们国内的家用电脑销量增速为什么一直不快吗？”周书文不紧不慢地问道。
听他这么一说，王俞成的兴趣一下子就上来了。
因为这是调查报告中也在研究的问题。
他也思考了很久，始终没有答案。
现在周书文直接就提起这个，难道是有什么看法？
王俞成有些期待起来，但还是用调查报告中的结论回答了周书文。
“国内消费者的等待心态，因为电脑太贵。但是电脑价格逐年在降低，都在等它降价。简单地说，就是太贵了！”
周书文点了点头。
其实报告得出的结论并不全面。
大家不愿意花那么多钱买电脑，除了价格太贵之外，还是电脑的定位不太清晰。
这年头拨号上网费用太高，而且不是有特殊需求的，根本用不上。
不过这些因素的影响力都不如价格因素。
只要足够便宜，哪怕买一台回去放着也大有人在。
“其实这种等等党很好解决。”周书文笑着说道。
他在后世可是见过太多这种人。
某一年因为显卡可以用来挖矿，导致显卡价格一直居高不下，那是等等党大行其道的时候。
这些人并不是没有购买欲望，相反，他们才是最有潜力成为客户的人群。
只需要解决一个问题。
价格！
“我打算推出一款九千元价位的电脑！”
就在王俞成回味等等党这个说法的时候，周书文突然说道。
九千？
王俞成皱了皱眉，满是疑惑地问道：“我们一台电脑的成本差不多就要一万。那不是亏本卖吗？”
周书文微微摇头，笑着说道：“降低配置，不安装光驱，只保留最基础的配件。”
光驱也分档次。
哪怕最便宜的四倍速光驱，也要接近千元的价格。
如果不安装光驱，配置也用最普通的，那成本确实可以压缩到九千以内。
“可是，不装光驱，顾客真的能接受吗？”王俞成还是有些担心。
usb接口还没面世，网络速度又慢，常常以kb为单位计算。
这就意味着，想要安装软件，基本都要通过光盘来实现。
不安装光驱，就意味着基本无法自行安装软件。
周书文笑着安慰道：“为什么不能接受呢？不是每一个买电脑的都和你一样，喜欢研究。”
“而且，只要我们提供后续软件安装服务，顾客需要再打电话找我们就行了。”
听到这个主意，王俞成顿时眼睛一亮，微微有些激动地说道：“这样还能增加你说的那个什么……用户粘性？”
孺子可教！
周书文觉得王俞成就是自己天生的好搭档，一下子就反应过来了。
他赶紧笑着点头：“咱们不仅要卖电脑，还要卖服务！以后上门服务，还有更多要求。”
实际上周书文说的这些内容现在还是有些遥远了，要等到公司做大之后再说。
不过他提前告知王俞成，也是为了增强他的信心。
“唯一的缺点就是需要招很多人。”王俞成感叹道。
周书文认真地说道：“这是我事先就告诉过你的，公司想要做大，肯定不可能只靠我们两个人。我打算在今年过年前，在海城再开两家分店。”
王俞成有些诧异地看着周书文：“凭什么？”
周书文嘿嘿一笑，一边穿好外套，一边信心满满地说道：“就凭这不到一万块的电脑！”
“市场已经在变了，还有些人想着卖一台就赚几千，咱们把利润压下来，先淘汰一些不知变通的商家再说。”
“对了，今天晚上我还有约，就不跟你们一起吃饭了，俞成哥一会一起加班，今晚还要装电脑！”
有约？
王俞成眼中闪过八卦的光芒，看向周灵。
周灵同样是满脸疑惑地摇了摇头，示意自己并不知情。
王俞成又转过头来诧异地看着周书文，随即就回过味儿来。
不出意外的话，应该还是跟公司有关的事。
吃过饭后，王俞成先后给几个配件供应商打了电话。
虽然是假期，但还好一把手公子的面子有用，加上海城本来就是南方沿海的大城市，也是重要仓库节点，没等天黑，一批批货就送了过来。
周灵也差不多学会了装电脑，跟着王俞成一起争分夺秒地装起了电脑。
正如王俞成猜测的那样，在距离商场不远的一家饭店内，周书文确实在跟人谈生意。
“周先生真是年轻啊！”
“客气，郎主编叫我小周就行了，还希望主编多多提携。”
周书文从衣兜里掏出名片，双手递给了坐在对面的郎易道。
“那我就托个大，叫你小周了。”郎易道笑着说道，直接就把名片收进了兜里。
他在海城晚报干了十来年主编，不太看得起眼前这个年轻人。
如果不是要给谢文面子，他今天都不愿意来。
郎易道随即又故意提醒了一句：“小周要打广告，让谢主任跟我说一声就行了，没必要那么麻烦。”
谢文坐在一旁，看着周书文，有些好奇。
这个年轻人，才几天不见，似乎更加自信了。 森趣阁为你提供最快的周书文更新，第22章 抢占市场免费阅读。https://www.1688ts4.com
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