“有了地，才能建厂。”
然而，周书文却缓缓摇了摇头。
“最重要的不是土地，而是政策！减税、优惠、进出口便利，这些才是最重要的！”
任俊生愣了愣，脑子飞快地转了起来。
周书文这句话，让他突然有一种醍醐灌顶的感觉。
片刻后，任俊生回过神来，看着周书文眼神中带着不可思议。
这个年轻人，是真的不一般！
周书文向仍然有些发懵的王俞成解释道。
“一块地皮而已，王书记能批，江城的李书记不能批？港城的赵书记不能批？”
“要想将威盛留在海城，肯定要拿出一点别人拿不出来的东西！”
王俞成听到这里立即明白过来，说来说去还是要借助他父亲的能力。
“那我们应该怎么做？”
王俞成索性也不去费那些脑筋了，直接问道。
周书文微微摇头：“不用多做什么，你回去只要把今天这番对话讲给老先生听就行了。”
王俞成眉头一皱：“老先生？我爷爷？不是我父亲吗？”
周书文笑了笑，幽幽地说道：“这事应该拔高一点！发展高新技术行业，最好由上面提出来，王书记只是落实政策的人。”
王俞成更加迷糊了，疑惑地看着周书文。
“可这跟我爷爷有什么关系？”
周书文笑着说道：“我记得王老先生应该写过不少关于互联网的内参文章吧？弄个实验项目应该不成问题。”
“再加上王书记是老先生的儿子，这事落在海城也就理所当然了……”
王俞成听到这里总算是恍然大悟。
一旁的任俊生，听了之后也是佩服得五体投地。
短短几句话，却涵盖了十分复杂的信息。
他发现周书文看待问题的角度和方式，可以说是提纲挚领，让他也有想要好好学习一番的冲动。
“不过……”周书文突然转过头来看向任俊生，缓缓开口说道，“任先生，冈蝴俞成哥的提议你也听到了，建厂也是要土地的。”
“要不然这块地，由龙行电脑、俊通地产共同持有？”
这是要自己也入伙！
任俊生眯了眯眼睛，思索了片刻后慎重地点了点头表示同意。
周书文随即又说道：“不过先要把这事定下来，什么时候能约威盛的人见个面？”
任俊生也露出了老谋深算的一面，只见他略作思索，说道：“最好还是由王书记那边出面邀请，我可以帮忙传达意向。”
“这样那边来的人身份才够。一次搞定，也不用浪费时间。”
周书文赞同地点点头。
这种合作，往往要双方接触多次，反复商谈好几个月是常有的事。
不过由王俞成的老爹出面就不一样了……
从万升大厦离开后，王俞成就直接回家去了。
周书文则是回到了店里。
虽然还没完全确定，但至少看到了希望。
回到店里时，周书文身上已经轻松了不少。
店里又招来了两个服务员。
王俞成忙着开发软件，周书文也在外活动，周灵现在算是半个店长。
见到弟弟，嘘寒问暖了一番后，周灵就忍不住开始诉苦。
“小文，这两天生意越来越少了，昨天一整天也只卖出去十五台电脑。”
“只卖出去十五台？灵姐，半个月前你可不会觉得十五太少，这才一个国庆节，胃口怎么就变大了！”
周书文觉得有些好笑。
周灵忍不住在周书文肩膀上拍了一巴掌，瞪着眼睛挤兑道：“不在其位，不谋其政！你姐我这点道理还是懂的。别开玩笑了，有什么好办法没有？”
周书文瞄了一眼对面，蒋自佑的大众电脑也还亮着灯，他立即问了一句：“灵姐，这两天对面生意怎么样？”
周书文去江城前就嘱咐过周灵，让她收集一下对面电脑店每天的销售情况。
这并不麻烦，只需要数一数有多少箱子电脑搬出去就行了。
周灵从柜台上抽出一张纸，上面有一组数字。
120,110,78,65。
周书文点了点头表示明白，随即又问道：“灵姐，这销量，你看出来点什么吗？”
周灵皱着眉头思索了片刻，然后瞪大了双眼，有些不太确定地说道：“他们的销量也越来越低？”
周书文点了点头分析道：“他们的销量降低十分反常！按道理来说，他们刚开业，又在打价格战，这时候应该是生意节节攀升才合理。”
“可国庆一过，销量差不多已经腰斩，而且每天都在减少，这说明整体的市场环境有问题。”
周灵有些好奇地问道：“什么问题？”
周书文抽出柜台下的调查报告，挥了挥说道：“海城的个人电脑消费需求已经快饱和了。咱们的广告，加上这段时间的降价，透支了这两个月的用户。”
“按照调查报告上的数据来看，海城地区今年最多也就三万台的市场。国庆光我们一家就卖了一千多台。其他电脑店肯定也不会太少。“”
“所以，接下来到过年前这段时间，是最难熬的。”
说话间，周书文又拿出调查报告翻看了起来。
上面的数据看起来十分枯燥，但很多机遇就藏在其中。
“那应该怎么应对？”周灵有些迫切地问道。
周书文早就有了答案，直接回答说：“继续打广告，做好售后！市场不景气，这是我们没办法改变的事，只能等过年了。”
周灵明显有些不甘心，皱着眉头询问道：“小文，那你为什么还要安排采购大量配件呢？”
周书文笑着抬手：“家用市场虽然没了，但还有其他市场啊！”
周灵是没有经验才想不到这一点。
王俞成一点都不担心销量，就是因为他已经提前联系好了几个部门的采购。
而且，家用电脑市场虽然已经开发得差不多了，但还有商用的呢！
尤其是公司或者政府部门大批量采购，其中利润比个人的电脑要大得多！
但这就需要人际关系和销售渠道了。
尤其是海城周边区域，得等赵轩回来之后才能开展工作。 森趣阁为你提供最快的周书文更新，第45章 销售淡季的应对免费阅读。https://www.1688ts4.com
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